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亏本的9元电子亚搏体育app烟要的是什么?

- 编辑:亚博 -

亏本的9元电子亚搏体育app烟要的是什么?

  最终,电子烟行业还是走到了这一步。

  在不少电子烟圈内的人士看来,半年前的那一道“网上销售禁令”,已经注定了行业会走到今天这一步。只是没想到,价格战、倾销战会来的这么快。

  随着YOOZ推出9.9元电子烟杆,部分主流品牌也迅速跟进,推出了同样价格的一次性电子烟。同时,为了让商品变得更加“唾手可得”,部分品牌也在全力拓展新的线下销售渠道。有电子烟代理商透露,春节后至今,其代理的品牌已经在全国授权了上百家经销门店,线下销售网络覆盖了近八成二三四线城市。

  那么,已经打响价格战、渠道战和倾销战的电子烟行业,将会突破困境卷土重来还是就此一泻千里?行业内企业突破价格底线的背后,到底潜藏着什么样的挑战和危机?

  低价产品不赚钱:只求转化

  “在这几家推这个九块九烟杆之前,市场上最便宜的是小烟(一次性电子烟)。”

  张峰所在的商贸公司,代理了三家知名品牌的电子烟产品,目前主要负责福建区域的门店授权加盟、宣传运营。他告诉懂懂笔记,四月底YOOZ发布九块九的烟杆之后,部分大品牌也迅速跟进,相关产品的零售价格从39元“断崖式”降到了9.9元。

  据他了解,只售9.9元的电子烟杆,理论上绝对是亏本的,至于9.9元的一次性电子烟,基本上也毫无利润,“无论是烟杆还是小烟,都要内置供电电池、控制芯片、线路板材,实际成本都不低。”

  那么,企业为何亏本也要力推9.9元的电子烟?

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  张峰分析,这些企业力推低价产品,一方面是为了吸引更多烟民用户尝试,加大用户量;另一方面是抢夺其他品牌的用户,在低迷的市场撕开一道口子,以抵消电子烟“网上禁售令”所造成的负面影响。

  “说白了就是一场零和游戏。你多出来的用户就是别家流失的。”在他看来,主流品牌最早都有做电商销售,原因是线上的营销成本低,用户的覆盖面更广。但是“网上禁售令”正式实行之后,电子烟的销售都开始从线上转向线下。“想吸引烟民消费者到线下去体验、购买电子烟,最好的理由就是价格足够低。”

  张峰表示,9.9元的烟杆、9.9元小烟,价格甚至比一包普通香烟还便宜。消费者在路过门店、专柜和体验店时,很可能一兴起顺手就购买或尝试了。

  “电子烟产品真正能赚钱的,还是后续的烟弹。行业默认的烟弹利润都在三到四倍左右。”张峰告诉懂懂笔记,只要好奇的用户买了9.9元烟杆、小烟,在体验口味、口感之后,就有机会认可该品牌,甚至成为品牌的忠实消费者。所以,这是线下市场最有效的引流手段,赔钱也要拼命做。

  “9.9元的赔钱价格,为的是将传统烟民或者其他电子烟品牌的用户转化为自己的用户,后续挣钱的就是自家推出的烟弹。”张峰透露,低价产品不仅对传统烟民的诱惑力大,同时也吸引了许多没有消费过电子烟的用户来尝鲜,更有非烟民在尝鲜之后,成为了电子烟的忠实用户,“我们公司原本不吸烟的员工,有不少在入职之后也被小烟吸引,变成电子烟粉丝了。”

  实际上,为了让低价的电子烟“唾手可得”,让传统烟民、消费者尽可能多的接触、了解到品牌旗下的产品,更多品牌方、代理商在门店、专柜授权加盟上开始巧立名目,力求渗透到更多用户的日常生活中。

  销售网络渗透社区:出门可见

  “春节之后,公司业务团队都是在线下跑,基本上周末都没休息。”

  张峰表示,早在电子烟“线上禁售令”公布时,公司所代理的品牌都不约而同地强调,将拓展线下销售渠道作为新一年工作的重点。加上疫情的影响,用户减少出门,要想让他们“唾手可得”电子烟产品,就需要建立“最后十米”概念的销售网点。

  不过,春节之后受电子烟行业政策不明朗、消费环境不确定的影响,电子烟门店加盟的需求降低,许多小微投资者(经销商)开始持观望态度,“有的品牌年后至今甚至没有新店开业,为了做出更多的销售网点,只能找连锁超市甚至夫妻店合作寄卖。”

  张峰告诉懂懂笔记,从三月初至今,他们已经和省内三家大型连锁超市达成了合作,在这些连锁超市的门店内上架了电子烟产品,主要是寄销电子烟套装及烟弹。部分品牌9.9元的一次性电子烟,近期也开始在超市进行销售了,“现在很多品牌的竞争,其实就是渠道的竞争,从前两年的依赖线上转到线下扩张。”张峰强调。

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  (资料来源:前瞻产业研究院)